【人脈很重要，鐵粉更重要】
有道是，江湖在走，人脈要留。問題是怎麼開拓？怎麼留？
最常見的方式應該是參加聚會或社團。老實說，我剛開公司時，想要開拓業務，也參加過不少，比如說，扶輪社、教會甚或是餐會，這當然是認識人的方法，但對我來說，效果不大。
有次印象很深刻，朋友約我去吃個群組的春酒，好像有像這樣的群體，會固定吃飯交流，去之前朋友特地跟我說，這次有四十桌，大約有四百人，名片記得帶多一點，我還真帶了兩盒名片，雖然我算擅長跟陌生人講話，可是到現場還是無所適從。
由於人非常多，我不知道該從何開始，大家熱切去交換名片，但時間太短暫，公司的營業項目還講不清楚就又有人要來換名片了，而換回來的名片幾乎都是業務對口，基本上不會做廣告或行銷。那次的經驗讓我學到，我不適合去這種大拜拜的場合。
扶輪社我也去過，確實算是比較精準點的產業交流，參加者多是老闆，比大拜拜好很多，只是對某些傳產老闆來說，行銷並不算是專業或商品，他們會想合作，但提出匪夷所思的條件。
比如說有個投影機要賣，他出商品，我投廣告費，然後錢進他們公司，大家再來拆利潤。拆潤這事並非不能做，但大家沒有信任基礎前，這種合作關係是不可能成就的，這就像你同學叫你先幫他寫報告，如果他得到獎學金再分你這樣的概念，聽起來怪怪的，就算真有分到錢，品牌還是他的啊！
要不然就是給出驚人天價，像是設計文宣三十頁，要給我們一千五百元，平均一頁五十元，還不夠買杯多多綠，精算至此，令我無語。不過，像這種場合就非常適合律師、會計師或其他專業人士去參加，我想他們不至於敢跟律師說，你幫我免費開個庭，討到錢我們再來分。
其他的宗教團體，像教會或海鮮會，除非你想花許多時間參與，否則就別想了，畢竟他們的聚會多到不行，每週至少要花兩到三天交流，沒有熱情實在太累。
那到底怎樣開拓人脈呢？
我認為與其像無頭蒼蠅似的亂開發，還不如好好用心經營幾個鐵粉，所謂的鐵粉是說，認可你的能力，信任你的人品，並且願意幫助你的人。
不管是創業也好，求職也好，人脈不是指認識的人，而是你能用得上的人，認識這個董事長，那個總經理，也許能幫點小忙，但當面臨生死存亡的時候，他願不願意幫？當有機會賺錢的時候，他願不願意拉你一把？
在還沒建立情感基礎下，人家是否願意當你的人脈，就得看你的實力。你能拿出多少利益？背後有多少關係？你有沒有前途？值不值得投資？每個人都在自己心裡的秤上，掂著你的斤兩。
經營鐵粉並不難，你需要知道哪些人對你有好感，他們為何認同你，再去深化你們的關係，有錢賺的時候找他們，有需要你的時候就幫忙，必須要付出，才會有所收穫。
有社交需求，多去認識人是好事，但用不著費盡心思去攀附社會地位高你很多的人，百般討好也換不來什麼東西，認識什麼人沒有意義，能號召什麼人才是重點，你就算跟川普拍過照，他也不約你會談，除非你是金正恩，必須有同等地位才有談條件的資格。
一個想盡辦法要幫你的人，遠勝過收集名片簿上華麗的頭銜，得想想自己能夠給出多少價值，才能讓關係更深沈久遠。
當然，如果你站得夠高，實力夠強，你不找人脈，人家也會來找你。
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